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Post by monirui10 on May 13, 2024 4:34:11 GMT -6
的朋友,他脑中抽身出来,更清晰的看待事情。 除此之外,算法推荐也在影响我下单前的最后一步。 当我在各大平台搜索、浏览内容过多时,这些行为会留下数字痕迹。现在,每当我打开APP,差不多滑几次,就会弹出一条关于耳机的推荐。 好处是,它能准确知道我喜欢看什么、喜欢点什么,之前点击行为被系统汇总分析后,最终推送的几款产品,自然是理想型的。 劣势也比较明显,连续几天,我的信息流要被耳机广告占据,唯一的办法就是慢慢地不再点击这些广告,时间久了,它们就会逐渐消失。 所以,我整个决策流程,简单讲,有六步: 先有动机、前置条件已经被某个阈值所锚定; 大搜与小搜,被平台内容,心智影响; 阈值打开,出现损失厌恶; 社交圈朋友建议, 理性分析; 智能推 哥斯达黎加手机号码数据 如果要说哪些影响到我了?关键在第二、第三环节。 总结而言 你被影响过吗?怎么决策的?是不是也和我一样犹豫过? 所以,决策不是一成不变。只有在买一件大件商品之后,才能体验到决策动态化的过程。 希望你不要被广告所左右,如果有可能,亲自去体验一下产品,同时,也希望品牌能真正做出好产品。 本文由人人都是产品经理作者【王智远】,微信公众号:【王智远】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。背后还是看到真正的人。所以在营销变成「以人为本」的情况下,花钱的思路也得跟着改变才行。 很多 CMO 来问我,当所有的部门、所有的渠道都要花钱的时候,我到底应该把钱花在哪里才是效用最大化的? 和他们聊着聊着我突然悟了,“全域营销”这四个字讲了那么老半天,它的本质其实不就是预算分配么? 一般来说,在传统快消的架构里,品牌营销的预算会分为两个部分,一部分给品牌做 campaign,考核曝光和互动;一部分给渠道做推广,核心要拿到效果,考核的是销量。一旦产品 GTM 没成功,两个团队就会开始甩锅。 不过这种架构本来就是外企的舶来品,水土 ![](https://faxmarketing.club/wp-content/uploads/2024/05/%E5%93%A5%E6%96%AF%E8%BE%BE%E9%BB%8E%E5%8A%A0%E6%89%8B%E6%9C%BA%E5%8F%B7%E7%A0%81%E6%95%B0%E6%8D%AE.png) 不服也正常,原来的货架逻辑看的是“人货场”,branding(品牌广告)搞定人,EC(效果广告)统筹货和场,三者合一就完事了。 但现在的新营销,已经从货架逻辑转为人群战略,品牌竞争的关键变成:让内容和货品、场景、人群匹配上,激发消费者的需求和主动性,才能顺利完成销售转化。 这和之前的品牌广告、效果广告的逻辑完全不同,衡量的方式也不一样,所以那品牌应该怎么做预算规划?分多少预算给这一类的营销?怎么评估它的有效性?我也一直在和品牌、平台们一起研究。 去年年底,小红书联合科特勒发布了《营销的第三种范式》小红书种草方法论(领取方式见文末)。种草这个词,我们 21 年就在说,但一直没有一个非常完整的定义。在这本白皮书里,小红书是这么定义种草营销的:用口碑传递产品价值,激发用户需求,影响消费决策,唤起用户的问询、收藏、评论、分享等主动行为。 这短短一句话,已经把人群、内容、场景、产品都集齐了,这也给了我一个灵感
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