Post by account_disabled on Jan 28, 2024 1:33:22 GMT -6
B2B 营销与 B2C 营销不同,这已不是什么秘密。销售周期较长,涉及多个利益相关者,而且通常成本较高。为了有效地进行营销,您需要创建能够帮助、教育和告知您的客户的内容。最好的方法是确定对他们最重要的关键词,并相应地构建内容。 要了解具体方法,请观看本周的《Whiteboard Friday》剧集! 完美推介电子邮件的剖析 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本! 视频转录 您好,欢迎来到另一个白板星期五。我叫 Cody McDaniel,是 Obility 的 SEO 经理。我们是一家B2B数字营销机构,今天我想谈谈如何选择有意义的B2B SEO关键词目标以及您在自己的关键词研究中可以采取的流程和步骤。 因此,B2B 与您在正常的 B2C 类型营销中看到的有点不同,对吗?销售周期或实际做出购买决定所需的时间通常比您从亚马逊购买东西所看到的要长得多,对吧?这需要多个利益相关者的参与。个人将参与这一过程。它通常会贵很多。 因此,为了做到这一点,他们需要了解自己的决定。他们必须在网络上查找内容和信息,以帮助做出决定并确保他们为自己的业务做正确的事情。因此,为了做到这一点,我们必须创建能够帮助、教育和告知这些用户的内容,而实现这一目标的方法就是找到重要的关键词并围绕它们构建内容。
1. 收集种子名单 因此,当我们为自己的客户开发关键词研究时,我们要 目标电话号码或电话营销数据 做的第一件事就是收集种子列表。因此,通常我们会与客户联系人交谈,并与他们谈论他们关心的事情。但这也有助于让其他一些利益相关者参与进来,对吧,产品营销团队或销售团队,最终希望为客户使用这些信息的个人,并与他们讨论他们关心什么,他们做什么想要出现,什么对他们来说很重要。 这将有助于构建您想要进行的对话,并让您了解或了解您最终想要在哪里进行关键词研究。应该不会很长。这是一个种子列表。它最终应该成长,对吗? 2.检查你的内容 因此,一旦您完成了此操作并且对您想要去的地方有了基本了解,您接下来可以做的就是检查您自己网站上的内容,这可以从您的主页开始。 您如何向广大群众描述自己?关于您所提供的产品,旗舰页有什么说明?您可以更深入地了解一些其他顶级页面和关于我们。但是,请尝试了解如何与您的产品交谈,尤其是与您所在行业的客户相关的情况。您可以使用它,然后从那里您可以走得更远。 浏览您的博客文章,了解您如何与行业对话以及如何教育和告知个人。前往时事通讯。只需尝试了解网站上当前存在的内容、您的效率可能在哪里,当然还有您的缺陷或缺乏内容在哪里。
这将帮助您产生关于在哪里需要寻找更多关键字或对现有关键字进行修改的想法。 3. 确定你的排名 说到这里,对于您当前拥有的关键字,了解您的立场很重要。因此,在这一点上,我尝试看看我们在更大的计划中的排名如何,并且您可以使用很多不同的工具来实现这一点。Search Console 是了解网络上的潜在用户当前如何访问您的网站的好方法。这可以帮助您按页面或按查询进行过滤。 您可以了解哪些内容可以获得点击并产生兴趣。当然,您也可以使用其他工具 - SEMrush、SpyFu、Ahrefs 和Moz。它们都会为您提供一个关键字列表,可以帮助您确定用户正在搜索哪些内容以找到您的网站以及他们当前在搜索引擎结果页面中的排名。通常这些列表非常广泛。 我的意思是,它们可以是几百到几千个术语。因此,稍微解析一下它会有所帮助。我喜欢通过一些东西来过滤它,比如如果它没有搜索量,就取消它。如果它是一个品牌术语,我不喜欢包含它,因为您应该已经出现了您的品牌术语。也许如果它在排名前 50 名之外,诸如此类的事情,我现在不需要这些信息。 4. 竞争性研究 我想了解我们的表现如何,我们的能力在哪里,以及我们如何在关键词研究中利用这些优势。因此,这应该有助于使列表更加简洁。但你还可以关注的事情之一不仅是内部的,而且是外部的,对吧?因此,您可以查看您的竞争对手,并了解我们至少在网络上的排名或比较情况。 他们用什么?他们的网站上有什么类型的内容?他们在宣传什么?他们如何构建这次对话?他们使用博客文章吗?所有这些信息都将有助于制定您自己的策略,或者可能找到一个利基市场,如果您的竞争特别激烈,您可以找到他们没有讨论的领域。
1. 收集种子名单 因此,当我们为自己的客户开发关键词研究时,我们要 目标电话号码或电话营销数据 做的第一件事就是收集种子列表。因此,通常我们会与客户联系人交谈,并与他们谈论他们关心的事情。但这也有助于让其他一些利益相关者参与进来,对吧,产品营销团队或销售团队,最终希望为客户使用这些信息的个人,并与他们讨论他们关心什么,他们做什么想要出现,什么对他们来说很重要。 这将有助于构建您想要进行的对话,并让您了解或了解您最终想要在哪里进行关键词研究。应该不会很长。这是一个种子列表。它最终应该成长,对吗? 2.检查你的内容 因此,一旦您完成了此操作并且对您想要去的地方有了基本了解,您接下来可以做的就是检查您自己网站上的内容,这可以从您的主页开始。 您如何向广大群众描述自己?关于您所提供的产品,旗舰页有什么说明?您可以更深入地了解一些其他顶级页面和关于我们。但是,请尝试了解如何与您的产品交谈,尤其是与您所在行业的客户相关的情况。您可以使用它,然后从那里您可以走得更远。 浏览您的博客文章,了解您如何与行业对话以及如何教育和告知个人。前往时事通讯。只需尝试了解网站上当前存在的内容、您的效率可能在哪里,当然还有您的缺陷或缺乏内容在哪里。
这将帮助您产生关于在哪里需要寻找更多关键字或对现有关键字进行修改的想法。 3. 确定你的排名 说到这里,对于您当前拥有的关键字,了解您的立场很重要。因此,在这一点上,我尝试看看我们在更大的计划中的排名如何,并且您可以使用很多不同的工具来实现这一点。Search Console 是了解网络上的潜在用户当前如何访问您的网站的好方法。这可以帮助您按页面或按查询进行过滤。 您可以了解哪些内容可以获得点击并产生兴趣。当然,您也可以使用其他工具 - SEMrush、SpyFu、Ahrefs 和Moz。它们都会为您提供一个关键字列表,可以帮助您确定用户正在搜索哪些内容以找到您的网站以及他们当前在搜索引擎结果页面中的排名。通常这些列表非常广泛。 我的意思是,它们可以是几百到几千个术语。因此,稍微解析一下它会有所帮助。我喜欢通过一些东西来过滤它,比如如果它没有搜索量,就取消它。如果它是一个品牌术语,我不喜欢包含它,因为您应该已经出现了您的品牌术语。也许如果它在排名前 50 名之外,诸如此类的事情,我现在不需要这些信息。 4. 竞争性研究 我想了解我们的表现如何,我们的能力在哪里,以及我们如何在关键词研究中利用这些优势。因此,这应该有助于使列表更加简洁。但你还可以关注的事情之一不仅是内部的,而且是外部的,对吧?因此,您可以查看您的竞争对手,并了解我们至少在网络上的排名或比较情况。 他们用什么?他们的网站上有什么类型的内容?他们在宣传什么?他们如何构建这次对话?他们使用博客文章吗?所有这些信息都将有助于制定您自己的策略,或者可能找到一个利基市场,如果您的竞争特别激烈,您可以找到他们没有讨论的领域。